ソーシャルメディアプラットフォームの1日平均アクティブユーザー数は10億9000万人。 さまざまなソーシャルプラットフォームが次々と登場し、Facebookの影響力が薄れつつあると考える人も多いが、下のグラフのデータによると、これまで以上にFacebookを愛している人がいること――米国のFacebookユーザーの70%が毎日Facebookにログインしているのに対し、Instagram- 59%、Twitter- 38%、Pinterest-27%、LinkedInの1日のログイン数は22%にとどまっている。
フェイスブックインスタグラム每每の日户の写真(ピューリサーチセンター経由)
これらのユーザーはすべて、マーケティング担当者にこの大きな可能性を秘めており、FacebookはB2BおよびB2Cビジネスのための最高の広告プラットフォームの一つとなっています。 ここ数年、Facebookの自然なカバレッジが低下する中、抜け目のないマーケターは、広告戦略を継続的に最適化することで、Facebook広告で多くの利益を得ています。Facebook広告の成功には、多くの部分で構成される必要があります。 たとえば、正確なオーディエンスターゲティング、素晴らしい画像や動画、魅力的な広告コピーなどです。この記事では、Facebookに広告を掲載する理由に回答し、コンバージョンを可能にするために、より良いFacebook広告コピーを作成する方法の例を示します。
Facebookには多数のユーザーがいますが、多くのユーザーの前に広告を配信すると、大量のコンバージョンが発生する可能性が高い場合、Facebook広告の鍵はターゲティングです! Facebookは、任意のウェブサイトよりも優れた最高の広告ターゲティングシステムを持っています。 このターゲティング機能により、広告主は広告に関連するオーディエンスをセグメント化できます。
あなたが販売している場合は、ガーデンホースは、菜園やホームの改修に興味を持っている人に連絡することができます。 サービスとしてのソフトウェア (SaaS) ツールを販売している場合は、Web サイトや広告ランディング ページにアクセスしたユーザーをターゲットに設定できます。Facebookで使用できるターゲティング広告の方法をいくつか紹介します。• ターゲットオーディエンスのカスタマイズ - 既存の顧客または見込み顧客をターゲットに設定できます。• 場所 - 場所 (都市、州、国) によるオーディエンス ターゲットを許可します。•性別 - 性別(男性または女性)によるポジショニングを可能にします。• 興味 - 興味(フィットネス、起業家精神、ファッション、文学など)でターゲットを絞ることを可能にする
•動作 - ユーザーが閲覧/行うことができます。過ぎ。ウェブサイトを訪れた人など、ターゲティングを行う行為。• 接続 - 広告主のページにアクセスし、フォローしている人、または既にやり取りを行っている人をターゲットにすることができます。
マーケターが利用できるFacebook広告の種類は、主に次の2種類です。
これらの投稿は、Facebookのニュー・ニュースに直接表示されます。 ユーザーは、親しい友人からの投稿のように目立つように見える広告で、友達の輪の動きをスライドさせると表示されます。 以下は、ファームヒルの広告投稿の例です:
ファームヒルからFacebookの広告投稿。
もう1つは、Facebookページの右バーに表示される右バー広告です。 これらの広告は小さいですが、新しい広告投稿のように、ページがスライドしてスクロールすることはできません。 マーケティング担当者は、右側の列広告を使用する主な目的は、主にターゲット層を再配置することです。 West Elm の右バー広告の例を次に示します。
ウェストエルム右バー広告。
注: 広告投稿には広告の種類が多いため、この記事では、このような広告投稿のコピー作成に焦点を当て、これらのヒントも右側の広告にも適用できます。
広告コピーを書き、ユーザーをコンバージョンに導きます。Facebook広告について言及すると、ほとんどの人の第一印象は大きな広告画像になります。 画像はFacebookの広告で非常に重要ですが、コピーライターも同様に重要です!
あなたは既にFacebookに特定の資金を投資している場合, それは、その使命を果たすことができることを確認し、あなたに適切な広告の利点をもたらすことを確認したい. 優れた広告コピーは、視聴者を説得してランディング ページに移動するのに役立ちます。 良いコピーは、ガイドとして機能します - それは、彼らが行く必要がある場所を視聴者に明確に示します。偉大な広告コピーは、説得、刺激とエンターテイメントすることができます。 これは、あなたの聴衆との接続を構築し、余分な情報を遮断し、あなたの広告をより選択的にするのに役立ちます。 これは成功した広告の重要な部分です。広告コピーを作成する方法については、次の原則を使用します。1.正確なターゲットオーディエンスは、特に「TA」のコピーを書くために設計されています。オンライン販売に関しては、コピー・ケースが製品の利点のフルレンジを示すことを望むかもしれません。 しかし、効果的な広告コピーは、コピーを作成する前に、この製品を誰に宣伝するか、または特定の人のために広告コピーを書くために、この製品を正確に配置する必要があります。
この人は、製品プロモーションのターゲットであり、あなたが誘致し、説得する必要がある人です。 あなたが対面の営業担当者であるように、あなたはその人とそのニーズにすべての注意を集中する必要があります。あなたのウェブサイトでは、広告コピーは、すべての潜在的な顧客のための会話であり、異なる役割で顧客と通信することができます。 しかし、Facebookでは、より正確にターゲットオーディエンスをターゲットにすることができます。 たとえば、女性、30 歳、米国に住んでいる広告をターゲットに設定し、フィットネスなどを知ることができます。 その後、特定のターゲット層と会話するターゲット広告を作成できます。 覚えて! 顧客のニーズをつかみ、広告コピーを作成するために彼らのニーズを作成することは、すべての製品機能を導入するよりも魅力的です。
Facebookのオーディエンス定義。
2.異なる聴衆のために、異なるコピーライティングを書く。これは、オーディエンスターゲティングの考え方にも合致します。 顧客はさまざまな理由でニーズを持っていますが、そのため、すべてのユーザーに広告を使用するのはなぜでしょうか。 Facebookの強みは、そのポジショニング能力にあるので、道路上の看板としてFacebookの広告を見ていない。
たとえば、衣料品販売店であるとします。 あなたは、男性と女性の服だけでなく、靴、アクセサリー、スポーツウェア、下着、さらにはバスルームやボディ製品を販売しています。 多くの顧客は、あなたの製品のいくつかに興味があるかもしれませんが、ほとんどの顧客は、1つの分野に最も興味を持っています。 一言で言えば、女性は当然、女性の服にもっと興味を持っています。オールドナビィからのこのビデオ広告は、そのスポーツウェアを宣伝しています。 広告はターゲットです。フィットネスを興味のある人として挙げている人。 このように、オールドナヴィは、その広告を通じて正しい視聴者を集めています。
古海軍の人"スタイルで移動"フェイスブック视频广
3. テキストが一致し、広告メッセージを正確に伝達することを確認します。多くのB2Bの中小企業は、多くの大企業でさえ、このような問題があり、彼らは高品質の画像の多くを持っていないし、特定のイベントに対応する広告画像を作成することはありません。 広告を掲載する必要があるとき、彼らは常に既存の画像リソースを完全に使用するためにスクランブルします。
これは非常にです。あります。画像コンテンツがコピーライターと一致しない可能性があり、このような広告はFacebookユーザーに非常に悪い感覚体験をもたらします。コピーライターが画像と著しく一致しない場合、ユーザーは広告が実際に宣伝しているものを理解することさえできません。広告ページをクリックすることは言うまでもありませんが、このような広告は無駄です。スターバックスは3つの画像をつなぎ合わせ、「世界最大の#StarbucksDate」キャンペーンの強力なビジュアルを生み出した。 コピーは「フランスのニュースコーヒーヴェローナとチョコレートブラウニー」に言及し、写真でも可視化されている。 このように、スターバックスは、StarbucksDateがカフェに入ると何が得られるかを視聴者に明確に伝え、効果的な広告効果を生み出します。
スターバックスのFacebook広告キャンペーン「#StarbucksDate」。
Facebook広告の広告画像の作成に取り組んでいる場合は、Canva、PicMonkey、Pablo by Buffer などの画像ツールを使用して独自の広告グラフを作成できます。また、マーケティング担当者は、広告テキストを作成する際に、これらの「Facebook広告広告キャンペーン」を避けることに注意を払う必要があり、そうでなければ、材料が拒否され、広告単価が上昇し、配信戦略に影響を与えるコストが上昇し、再びアカウントが拒否され、新しい世帯の審査サイクルが長くなり、基準が厳しくなり、さらにPolicy Teamによってブラックリストに登録されます。4.ガイド付き語彙を使用して、広告のコンバージョンを向上させます。最高のFacebookの広告は、明確な目標を持っています。 ブランド認知度を高め、業界をリードしようとするか、製品を販売するか。 いずれにせよ、広告コピーには明確なガイド付き用語が必要です。 それなしで、Facebookのユーザーは、彼らがクリックするか、何をすべきかを知らないとき、あなたの広告を参照してください。下の写真は、Society6がiPhoneのシェルを販売する広告で、その製品を表示するだけでなく、ユーザーを「今すぐ購入」するボタンがあり、ユーザーがSociety6のウェブサイトを閲覧し、買い物をし、最終的に取引を生成するようユーザーに促す。
Society6 Facebook広告、ユーザーに次の動きを導く。
広告に予算の一部を投資すると、製品の価値をできるだけ多く表示し、魅力的な結果を宣伝するために大きなスペースを使用したいと考えています。 結局のところ、あなたの製品を消費者に説明する必要があります。 しかし、Facebookの広告を作るときは、覚えておいてください! 短いコピーで高い価値を持ち上げるには、短い滞在する必要があります。
顧客は、製品を使用して何を得るのですか? この製品は、彼らのためにどのような特別な使用ですか? これらは、広告コピーを書くときに懸念されるべきであり、広告作成プロセスは、明確かつ簡潔な方法でこれらのポイントをつかむ必要があります。たとえば、TaskRabbit は、顧客が家事を完了するために他の人を雇うサービスを提供し、ユーザーが忙しく、圧倒されている間、誰かが時間内にすべての家事を完了するのに役立つ価値があります。 下の広告では、TaskRabbitのコピーは、この価値を共有しています: "あなたが考えているよりもすべてを達成する方が簡単です", "ミッションマンを雇う", "我々は家事を終えました. 「その価値とサービスを完全に説明するのは3つの文だけです。
TaskRabbitの「Hire a Tasker」Facebook広告で、サービス価値が支配的。
6.簡単で理解しやすく、製品情報を正確に広めます。コピーライターの要件は、実際には高くありません。 たぶん、あなたはアカデミーの詩人ですが、あまりにも派手なレトリックは、あなたの広告メッセージを混乱させる可能性があります。 だから、これらの長い広告コピーをカットする時間です。
広告コピーライティングの最優先事項は、5年生でも誰でも分かりやすいFacebook広告を書くこと。 広告を見ると、すぐに知ることができます。• このオファーは、ユーザーにどのようなメリットをもたらします。• ユーザーがこの広告コンテンツに興味を持っている場合は、次に何を行う必要があります。だからこそ、SoFiの広告は、その主なサービスは、学生ローンの借り換えのために際立つことができます。 このFacebook広告では、コピーは簡潔です:より迅速にローンを完済します。 SoFiは、それが提供する内容(ローンの借り換え)、収益(ローンの迅速な返済)、そして次に何をすべきか(今すぐ適用)について説明します。
SoFiの「クイック返済ローン」Facebook広告、言語がシンプル。
物理的な製品を販売している場合、人々はその価格を知りたいです。 プロモーションを行っている場合、ユーザーは割引の強さと価格の低下を知りたいと考えています。 効果的なコピー・コピー・ポリシー:数字を筆頭に。
たとえば、サンディエゴの自動車ディーラー、ボール・ホンダのFacebook広告は、車を買うのにどれくらいのお金が必要かをユーザーに知らせます。 ユーザーが CRV の分割払いを試すことを選択した場合、どのようなメリットが得られるか、プロモーションの終了時刻の日付が提供されます。 広告主は、サンディエゴのすべての人々に広告を配信していない - 彼らのターゲットオーディエンスは、すでに自分のサイトを訪問している人です。広告は特に選択的に見えるかもしれませんが、ディーラーに来てから車を購入する準備をするようユーザーに効果的に警告するのに便利です。
ボールホンダのFacebook広告、数字を率直に使う。
ブランドを日々マーケティングに取り組んでいる場合は、ブランドイメージを確保するために、Facebook広告コピーがユーザーと共鳴することを確認するのは困難です。 あなた自身のFacebookの新しい事を見、広告を見る必要があるかもしれない。 クリックしたい広告はどれですか? どの広告があなたにアピールする方法はありませんか?
それは誰か他の人からいくつかの参照情報を得ることをお勧めします。 あなたは、フリーランスのライターや編集者があなたのために広告を書くか、ブレーンストーミングを支援するために雇うことができます。 また、いくつかの同僚、特にマーケティング部門外の同僚から広告のパフォーマンスをテストし、広告が機能しているかどうかを確認することもできます。 友人や家族 - ビジネス以外の人も、より聴衆に近いアドバイスを提供することができます。9.テストを繰り返し、最適なコピーを導き出します。Facebook広告コピーを最適化する唯一の方法は、テストを実行することです。 Facebookは簡単に試して小さなお金を費やすことができます。 最後に、広告ケースの長所と短所をテストする唯一の方法は、テストを通じて、継続的に経験を蓄積することです。
2つの異なる広告を配信してみてください - それぞれが同じ画像を使用しますが、別のコピー - どの広告がより多くの視聴者に最も共鳴するかを参照してください。 最も多くのいいね、コメント、コンバージョンを得るバージョンはどれですか。たとえば、Post Planner は同じ広告を掲載していましたが、コピーを変更しました。1つの広告では、彼ら。疑い。広告コピーとしての質問文の形式。2 番目の広告では、友達の口調で視聴者と会話します。これは微妙なコピーライターの変更ですが、最終的な結果は、そのコピーがユーザーに共鳴する可能性が高いと比較することができます。
実験的な広告コピーを含むPost Planner Facebook広告。
Facebook上で優れた広告は、最終的に販売をもたらすでしょう。 マーケティング担当者として、強力なコピー、高品質の画像、正確なターゲティングを組み合わせて完全な広告を作成する必要があり、強力なコピーはFacebook広告の重要な部分であり、コピーライターの重要性を見落とさないでください!
「発見」-「見て」を見る「友達が見ている」を参照してください。